Certaines trajectoires naissent d’une cohérence intime plutôt que du hasard. Celle de Gabriel en fait partie.
Sup de Luxe a été bien plus qu’une ligne sur son CV. Un véritable levier de légitimité.
Lorsqu’il choisit Sup de Luxe en 2004, ce choix dépasse largement celui d’un simple parcours d’études. C’est déjà une déclaration d’intention. Après un parcours académique entre les États-Unis et la Sorbonne, il sait qu’il veut faire du marketing, mais pas n’importe lequel. Celui qui raconte. Celui qui transmet. Celui qui fait rêver.
Le déclic se produit presque par hasard quand un ami lui parle d’une école réputée dans les cercles initiés. Très vite, il comprend qu’il a trouvé son territoire.
Son projet de fin d'études annonce la suite : un coffret sensoriel inspiré de l’œnologie pour décrypter l’univers du cigare. Une idée singulière et précise, presque artisanale dans son approche. Le projet attire l’attention de professionnels influents et lui ouvre les portes d’un milieu réputé fermé. Depuis, il écrit dans une revue spécialisée. Preuve que certaines intuitions étudiantes peuvent devenir des lignes de vie.
Ce que Sup de Luxe lui apporte dépasse la pédagogie. Il y découvre une vérité essentielle : le marketing du luxe se construit par l’expérience, l’observation et l’immersion. Il se vit au contact des maisons, s’affine dans l’attention aux détails et se comprend dans la lecture des codes qui façonnent cet univers. Codes, héritage, traditions et posture deviennent langage. Le réseau agit comme un accélérateur silencieux. Encore aujourd’hui, il croise régulièrement des diplômés dans les maisons où il évolue. Son premier poste en est l’illustration parfaite : Responsable mondial junior de la marque de stylos PARKER. Il mobilise déjà les contacts noués pendant son mémoire pour concevoir des packagings d’exception.
De la grande consommation à la rareté
Gabriel débute là où se forge la discipline des grands marketeurs : la grande consommation. Campagnes d’envergure, marques grand public, stratégies calibrées au millimètre. Une école d’exigence qui structure sa rigueur analytique et sa compréhension fine des marchés.
Puis vient le basculement.
Au Royaume-Uni, il rejoint Bel, groupe international dans lequel il découvre un territoire radicalement différent. Ici, un produit se raconte. Le terroir dialogue avec le branding. L’héritage avec la stratégie.
Dans cette continuité, il saisit une opportunité déterminante en rejoignant Pernod Ricard, au siège de Chivas Brothers au Royaume-Uni. Il y découvre pour la première fois l’univers des spiritueux et travaille sur des marques emblématiques telles que Chivas et Jameson. Une immersion fondatrice, née d’une envie claire : explorer un nouvel univers et comprendre ses codes.
De retour en France, il intègre Colgate-Palmolive. Il y pilote des stratégies marketing pour le Moyen-Orient. Naviguer entre cultures, attentes et sensibilités affine sa compréhension des marchés internationaux et développe une agilité devenue essentielle dans les univers premium et luxe.
Il poursuit ensuite dans l’univers du luxe en rejoignant ST Dupont, maison emblématique d’accessoires. Ce passage lui permet de reconnecter avec un secteur qui lui est cher, en résonance avec sa passion pour le monde du cigare. Une expérience marquée par un contexte complexe pour l’entreprise, mais qui confirme son attachement aux univers d’exception.
Le moment révélateur arrive ensuite lorsqu’il rejoint Bacardi-Martini avec la marque St-Germain. Il est recruté pour développer en Europe une marque encore confidentielle. Terrain vierge. Carte blanche. Positionnement, storytelling, image et expérience client : il orchestre tout. La marque s’impose, traverse les marchés et gagne en désirabilité. Il en devient responsable marketing global. Cette mission reste la plus marquante de son parcours. Pour la liberté qu’elle lui a offerte.
Aujourd’hui, il poursuit cette trajectoire au sein de Bacardi. Il évolue dans l’univers des whiskies rares et ultra-premium. Éditions limitées. Cuvées d’exception. Objets de collection. Son rôle consiste à révéler l’âme des produits.
Son credo
transformer un produit en histoire
justifier la valeur par l’expérience
construire la désirabilité dans le temps
Sa définition du luxe / L’homme derrière le marketeur
Pour Gabriel, le luxe se prouve.
Il commence dans l’invisible : noblesse des matières, précision des gestes, exigence du détail. Ce sont ces micro-perfections qui créent l’émotion.
Le luxe repose aussi sur le temps. Une marque devient légitime par son histoire et par sa capacité à transmettre son savoir-faire.
Il fait une distinction claire : le prestige impressionne les autres. Le luxe se vit pour soi.
Le vrai luxe est intime. Un lien silencieux entre une personne et un objet, un rituel ou une sensation.
Ce qui frappe chez Gabriel, c’est la cohérence entre ses passions et son métier. Spiritueux, automobiles anciennes et cigares : dans chacun de ces univers, il adopte la même posture. Comprendre avant d’aimer. Analyser avant d’évaluer.
Sa participation à des courses mythiques comme le Dakar ou Monte-Carlo illustre cette philosophie. Pour ce qu’elles représentent : la difficulté, l’histoire, la légende. Le rêve surtout.
Car au fond, c’est peut-être là sa définition la plus personnelle du luxe :
un rêve suffisamment fort pour qu’on décide de le vivre.
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